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【購入体験記】大規模分譲地 建売で良かったのに注文住宅建てちゃった話

  • 2016年12月28日更新
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まとめると

いわゆるパワービルダー系ではなく、ハウスメーカーが建売住宅を販売するケースがあります。 そういった物件に興味を持ち問い合わせたところ、別途そのメーカーの建築条件付きの土地を紹介され、建売物件と比較したときに予算的に変わらないということが判明し、どうせならということで注文住宅を建築した方の購入体験記です。人気がありそうな分譲地の場合、価格が発表になる前に問合せる必要があるなどハードルが高い部分もありますが、まずは話を聞いてみるところからスタートしたようです。 ただ、事前に購入エリアの相場を過去にさかのぼって調べ、購入物件周辺の売出し物件の価格も徹底的に調べ、土地と建物に分解して土地がいくら以下なら買う、それ以上なら買わないと明確に指針をたててから物件に問合せをしたということのようです。

①購入時期/②エリア/③今回の購入は失敗?成功?/④成約価格は満足?不満?/⑤価格交渉の有無/⑥不動産会社のサービスに満足した?不満だった?

①購入時期 → 2016年3月頃に建築条件付きの土地を購入

②エリア → 千葉県流山市木

③今回の購入は失敗?成功? → 成功

④成約価格は満足?不満? → 満足
 
⑤価格交渉の有無 → あった

⑥不動産会社のサービスに満足した?不満だった? → 不満

成約価格が満足だった理由

価格が未発表で予告広告の段階で建売の区画に対して問合せをしました。周辺の売出し事例や過去の相場から価格を予想していましたが、ドンピシャでした。

そして、その想定価格の範囲内で注文建築が建てられるというハウスメーカーの提案を受け、納得し、契約しました。

その際に、トータルの金額が周辺で売り出す建売の予定価格よりも安い金額に割り引いての提案だったため、買わない理由がなくなった、というところでしょうか。

値引きの理由は何と言いましたか?または、 言われましたか?

住宅ローンの審査が通るであろう上限金額を明確にし、自己資金で出せる金額を明示、自ずと予算のアッパーが決まってきます。

そのアッパーは頑張ったところで覆るものではない、ということを事前に伝えておきました。

結果、その予算内でプランを出されたため、納得し土地の契約をしました。

厳密にはそこでは価格の交渉はしていません。

契約後、建物の打ち合わせの際にちょこちょこと値引きの話を小出しにしていき、いろいろとオプションを付けたものの当初の見積もり価格を大幅に逸脱しない価格で納めることが出来た、という形の価格交渉をしました。

提示価格いくらに対する、いくらの交渉がありましたか?

普通に建てたら土地の値段込みで5150万
予算を聞いてたので込み込みで4998万で最終的に提示
そこで手を打ちました。周りの建売の価格より安かったので。

サービスへの不満の理由を教えて下さい

商談から契約、引渡という流れになりますが、各段階で担当者が変りました。

商談中は店長+営業マン
→店長の提案力が素晴らしく、このメーカーで建てたい、と思いました。

契約後は以下の担当が付きました
営業マン
→こっちから言わないと何も出てこないタイプでした。たまたま私が不動産に精通していたので滞りなく行きましたが、私が言わなければどうなっていたんだろう、とはなはだ疑問です。

インテリアコーディネーター
→客に選ばせるだけで何も提案が出来ない御用聞きどまりの方でした。バイトでも出来るレベルです。

施工管理担当者
→礼儀正しくはなかったですが、一生懸命さは感じ、好感が持てました。

引渡後
営業マン いちいち対応が遅くイライラしました。

トータルで関わっていた営業マンの質がいまいちでした。
決めごとが多いので、こっちも状況を細かく把握してコントロールすることが必要だと感じました。

不動産購入の総合レビュー

営業担当者への不満はあったものの、満足のいく買い物が出来ました。

この物件にたどり着くまでに、違うエリアも含めて20件は物件を見ました。なので、買った物件に出会ったときは一切迷うことなく購入出来ました。立地、建物のグレード、買い物便、教育環境、保育施設の充実など、非常にバランスが良かったです。物件に対する不満を無理やり挙げようとするなら、もっと土地が広ければいい、ゴミ置き場前が嫌だ、建物がもっと大きい方がいい、収納がもっと広ければいいなどキリがなくなりますが、決められた予算の中でということであれば不満は有りません。

また、声をかけた不動産会社はこちらのメーカーさんを入れて6社です。その間、住宅ローンの組み方や、長期的なライフプランや子育てに関する地域の情報など、それぞれの会社から少しずつ得るものがあり、すべて無駄ではなかったと感じています。

やはり、大きな決断をするまでのプロセスで、どんな行動をしたかが成功の秘訣になるのではないか、と感じます。

今後取引をされる方へのアドバイス

気になる物件があったら見に行ってみましょう。
必ず得るものがあります。

不動産会社には気軽に問い合わせましょう。
必ず得るものがあります。

住宅ローンは金利が安いものを求めていろいろ検討しましょう。どうせ組めないとか思わず、あの手この手で画策しましょう。その時、不動産会社は心強い味方になってくれます。

図面やネットで見る印象と、現地で見る印象は全く異なります。是非現地に足を運んでください。

気になる物件があったら、周辺の売出し価格を調べてください。著しく高いと感じる物件だった場合、単純に値付けが間違っているか、よほど周辺の物件に比べて好条件かのいずれかです。値付けがおかしい物件は買わないでください。

過去の相場も調べられる限り調べてください。不動産会社さんに、過去の成約事例を見せて欲しいとお願いするといいでしょう。今が安いなら是非買ってください。

不動産に求める条件はいくつもあるかと思いますが、あとあと変えられないものを重視した決断をしてください。

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