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マンガで学ぶ不動産取引

『価格交渉の可能性』

不動産購入時には、価格交渉が行われるケースが多いですが、その流れについて、ご説明しています。

やり方を間違えるとまとまるものもまとまりません。
上手くいくケースから学びましょう。
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十倉「いやぁ、この眺めは凄いですね。想像以上に良い部屋です!でも、このマンション良いんですけど、価格が下がったとはいえ、4,800万円は、まだちょっと相場より高くないですかね?」


前回の失敗もあり、十倉さんは事前に相場を勉強してきていました。


建野「そうですね。確かに少し割高な気もします。ただ、価格面以外は、とても条件が良い部屋だと思うので、値段が気になるだけでしたら、私が全力で交渉しますよ!やってみないと分からないですけど、おそらく、ある程度なら交渉が出来ると思います。」

十倉「うーん、でも価格交渉が難しいことだっていうのは、私も知っているんですよ。実は、少し前に、気に入った物件があって、価格の交渉をしてみたんですけど、低い提示をしたら、売主さんにへそを曲げられて、全然上手くいかなかったので。」

建野「そうですか、詳しい話を聞かないと分からないですけど、交渉のやり方によっては、上手くいくケースもあったと思いますよ。今回も、もし希望の金額があれば、ぶつけてみますけど。」


十倉さんが事前に調べてきていた相場感から、4,650万円で申し込みをすることを決めました。

十倉「では、建野さん4,650万円での申込よろしくお願いします。」


その翌日、仲介会社の建野さんから十倉さんに連絡がありました。

建野「十倉様、売主様と交渉をしてきまして、お話をしてきました。結論は、4,750万円でお譲り出来ないでしょうか?というお返事でした。ただ、次の引っ越し先をこれから決めないといけないみたいで、引き渡しの期日がもう少し長めに欲しいという希望があるようです。」

十倉「なるほど。我々は、引き渡しに関しては、半年後以内であれば、遅くなっても全く構わないので、引き渡しを売主様の希望に合わせるので、4,700万円でもう一度聞いてみてくれませんか?」

建野「それであれば、まとまる可能性が高いと思います。また売主様とお話をしてきてご報告致します。」

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(実査委託先)ゼネラルリサーチ ※ゼネラルリサーチ株式会社「不動産相場・口コミサイトに関する調査」全国の20~50代の男女に行った、インターネット調査(2018年6月調べ)

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