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マンガで学ぶ不動産取引

『価格交渉の可能性』

不動産購入時には、価格交渉が行われるケースが多いですが、その流れについて、ご説明しています。

やり方を間違えるとまとまるものもまとまりません。上手くいくケースから学びましょう。
  • マンション購入希望の物件について内見をする。
  • 少し割高のため、相場情報を調べ、売主へ価格交渉をする。
  • 売主は引き渡し時期を少し遅らせたい事情があり、その条件を飲む形で再度価格交渉を行う
  • 価格、引き渡し時期について納得の不動産取引ができた

『価格交渉の可能性』

不動産売買仲介営業職出身者による解説
マンションレビュー運営事務局

『価格交渉の可能性』


今回は、価格交渉が上手く進んだケースのお話ですが、下記2点が上手くいった要因かと考えられます。


①相場を事前に調べていて、見当違いな申込をしなかった点。
②値引きの要求だけを突き付けるのではなく、売主の希望もかなえている点。


①については、十倉さんも、前回の反省も踏まえ、相場を事前に把握していたので、妥当な金額の申し込みが出来ました。相場に合っている申込は、多少販売価格との開きがあっても、不動産会社にとって、売主を説得しやすい申込になります。


②については、不動産の交渉だけではなく、どの交渉においても当たり前の話になると思いますが、契約がまとまるためには、売主、買主双方が条件に納得するということが必要になるので、一方的な要求では、契約はまとまりません。
　

特に、不動産の取引の場合は、価格と引き渡しの期日が大きなポイントになりますので、どちらかを要求して、どちらかを妥協するのが、一般的な交渉のやり方になります。


例えば、新しく家を新築中の方や、買い替えで購入先行をしている売主の方にとっては引き渡しの時期の融通が効くことは大きなポイントになります。


もちろん、引き渡し期日はいつでも良いと考えている買主、売主共にいるので、引渡し日を相手に合わせても価格に跳ね返ってくることが無いケースもありますが、「相手が歩み寄ってくれている」という印象を与えることは出来ます。その結果、同じ要求ををしても、交渉の流れが全く変わってきます。
価格交渉も色々なケースがありますが、基本的には、相手の立場に立って、話を進めていくことが必要になります。


※ストーリーはフィクションです。ご了承ください。

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