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マンガで学ぶ不動産取引

『良きパートナーとの出会いこそが成功の鍵!』

不動産仲介業者の営業マンと一口に言っても、皆一様ではありません。大手仲介業者のトップセールス、長年地元密着でやってきたベテラン営業マン、熱意と行動量で不足気味な知識をカバーし、とにかく一生懸命親身になって対応してくれる若手営業マン等、本当にいろんなタイプの営業マンがいます。ではどんなタイプの営業マンが不動産取引を上手く手解きしてくれるのか、なかなか判断のつきにくいところだと思います。

この人になら任せても大丈夫!

と思える営業マンに出会えたとしたら、不動産取引は7~8割方成功したと思って良いと思います。そのくらい良い営業マンとの出会いとは大事なものです。今日のお話は営業マン選びの判断基準についてです。

※作画 佐々木 慧
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マンション売却を考えているAさんは、3社に自宅の査定を依頼しました。いくらなら売れるのか、またどんな売却活動をしてもらえるのか、それぞれの話を聞いてどこか1社に売却を依頼しようと思っています。
まず1社目。担当はたまたまメールボックスに投函されていた大手仲介業者のチラシを見て指名した、地域NO.1の実績を誇る(自称)キャリア8年の営業マンBさんです。
A「どんな感じですか?」
B「いやー、思った通りです。お電話でお話を聞いていて、お部屋からの眺望、日当たり、それに設備など、どれをとっても申し分無いですよ!これならこの大不況なご時世とはいえかなり強気な価格でいけますよ!Aさんはご希望としておいくら程で売りたいとお考えですか?」

A「いやー、正直相場とか良くわからないので、漠然としか思ってないですが、4500万円くらいで売れないかなーと思っています。」

B「ははぁ・・・。相場をご存じ無いとのお話でしたけど、実は事前に勉強されてらしたんじゃないですか??4500万円でしたら、相場より少々強気かなーというくらいの金額ですね!つまりかなり良いラインだと思いますよ!不動産取引はどうしても値段交渉が入りますんで、その幅をもってということで、4580万円で売り出しましょう!その金額でしたら、お客さんをすぐお連れ出来ると思いますよ!最悪私のお客さんがダメでも、うちの店で抱えているお客さんの数は尋常じゃないですから、他の担当にも話をしてすぐにお客さんをお連れするようにしますよ!なので、今日あとからくる他社さんの方はお断りして頂いて、うちで専任媒介で預からせて下さいよ!Aさん、是非お願いしますよ。何なら明日にでもお客さん連れてこれる自信はありますよ!如何です!?」

A「そう言われましても、他の会社の方のご意見も伺いたいですし・・・。」

B「皆さんよくそうおっしゃるんですけどね。でも私はこのエリアを担当してもう4年になります。相場については誰よりも詳しいと自負しております。その私が金額的に間違い無いと申し上げております。絶対に悪いようには致しませんから。何とか私にお任せ頂けませんか!?」

A「そうですねぇ。Bさんの事を信用していないわけではないですが、どうしても他社さんの意見は聞いておきたいので、一応待ってもらえませんか?」


とりあえずBさんとのお話は終わりました。

A(とても一生懸命アピールしてもらって申し訳ないけど、他の2社の話は聞かないと依頼なんか出来ないですよという感じだな。金額についてもこちらの言い値で「良いライン」だなんて即答だし、それについての根拠も薄かったなぁ。)


続いて駅前の店構えが立派な地元の老舗不動産屋で、もうキャリア25年というベテラン営業マンCさんが査定に来ました。

A「いくらぐらいで売れそうだと思いますか?」

C「そうねー。かなり部屋は綺麗だし、眺めやら日当たりやら良いところたくさんあるからね。相場的にも4千万円台の前半くらいじゃないかなーと思いますよ!」

A「はぁ、そんなもんですか?」

C「この資料見てもらえます?これ、6か月前にこの同じマンションで下の階のお部屋が3900万円で売れてるでしょ?でこの金額が新築分譲当時と比べて5%ダウンくらいの金額なのよ。で、Aさん宅はこの分譲時パンフレットによると4500万円っていう価格設定だったでしょ。5%値引いたら4,250万~4,300万ってところがラインでしょ?で半年前と比べて今はまだ価格も下落傾向だし、そのラインをまだ下回っての成約っていう予想が一番妥当かなーと思いますよ?」

A「なるほどねぇ。でも午前中に来てもらった不動産屋の方は4580万円で売り出しましょうって言ってくれたんですけどね?」

関東マンションランキング

茨城県の偏差値ランキング

所在地 茨城県つくば市研究学園5丁目11番
交 通 つくばエクスプレス研究学園駅より 徒歩3分
つくばエクスプレスつくば駅より 徒歩36分
所在地 茨城県守谷市ひがし野2丁目1番
交 通 つくばエクスプレス守谷駅より 徒歩7分
所在地 茨城県つくば市研究学園5丁目11番2号
交 通 つくばエクスプレス研究学園駅より 徒歩3分
つくばエクスプレスつくば駅より 徒歩36分

栃木県の騰落率ランキング

シティタワー宇都宮 騰落率 102.6%
所在地 栃木県宇都宮市馬場通り1丁目1番1号
交 通 JR宇都宮線宇都宮駅より 徒歩16分
東武宇都宮線東武宇都宮駅より 徒歩9分
所在地 栃木県宇都宮市駅前通り3丁目6番9号
交 通 JR宇都宮線宇都宮駅より 徒歩3分
所在地 栃木県宇都宮市江野町11番15号
交 通 東武宇都宮線東武宇都宮駅より 徒歩4分
JR宇都宮線宇都宮駅より 徒歩18分

近畿マンションランキング

滋賀県の偏差値ランキング

所在地 滋賀県大津市春日町14番
交 通 JR東海道本線大津駅より 徒歩2分
京阪京津線上栄町駅より 徒歩6分
所在地 滋賀県大津市皇子が丘2丁目10番25号
交 通 JR湖西線大津京駅より 徒歩1分
京阪石山坂本線皇子山駅より 徒歩5分
ウイングビュー 偏差値 69
所在地 滋賀県栗東市綣2丁目2番34号
交 通 JR東海道本線栗東駅より 徒歩2分

和歌山県の騰落率ランキング

所在地 和歌山県和歌山市雑賀屋町
交 通 南海本線和歌山市駅より 徒歩13分
所在地 和歌山県和歌山市太田1丁目11番5号
交 通 JR阪和線和歌山駅より 徒歩3分
グランノーブル吉田 騰落率 100.4%
所在地 和歌山県和歌山市吉田
交 通 JR阪和線和歌山駅より 徒歩7分

北海道・東北マンションランキング

北海道の偏差値ランキング

所在地 北海道札幌市中央区大通東3丁目1番36号
交 通 札幌市営地下鉄東西線バスセンター前駅より 徒歩1分
札幌市営地下鉄東西線大通駅より 徒歩5分
所在地 北海道札幌市中央区大通東2丁目2番6号
交 通 札幌市営地下鉄東西線バスセンター前駅より 徒歩2分
札幌市営地下鉄東西線大通駅より 徒歩5分
JR函館本線札幌駅より 徒歩15分
所在地 北海道札幌市北区北八条西3番32号
交 通 JR函館本線札幌駅より 徒歩2分

青森県の偏差値ランキング

所在地 青森県青森市安方1丁目4番1号
交 通 JR東北本線青森駅より 徒歩4分
所在地 青森県青森市南佃1丁目4番24号
交 通 JR東北本線東青森駅より 徒歩2分
所在地 青森県八戸市内丸3丁目1番20号
交 通 JR八戸線本八戸駅より 徒歩8分

中部・中国マンションランキング

岐阜県の偏差値ランキング

所在地 岐阜県岐阜市橋本町2丁目52番
交 通 JR高山本線岐阜駅より 徒歩3分
所在地 岐阜県岐阜市吉野町6丁目31番
交 通 名鉄名古屋本線名鉄岐阜駅より 徒歩8分
JR高山本線岐阜駅より 徒歩2分
所在地 岐阜県大垣市宮町1丁目1号
交 通 JR東海道本線大垣駅より 徒歩2分

山口県の偏差値ランキング

所在地 山口県下関市竹崎町4丁目4番2号
交 通 JR山陽本線下関駅より 徒歩3分
所在地 山口県下松市北斗町40番
交 通 JR山陽本線下松駅より 徒歩2分
所在地 山口県宇部市錦町9番6号
交 通 JR宇部線東新川駅より 徒歩7分

四国・九州・沖縄マンションランキング

香川県の偏差値ランキング

所在地 香川県高松市桜町1丁目16番8号
交 通 琴電琴平線栗林公園駅より 徒歩2分
所在地 香川県高松市錦町1丁目21番4号
交 通 JR高徳線高松駅より 徒歩3分
ファミール錦町 偏差値 63
所在地 香川県高松市錦町1丁目4番14号
交 通 JR予讃線高松駅より 徒歩7分

沖縄県の偏差値ランキング

所在地 沖縄県那覇市おもろまち1丁目1番1号
交 通 沖縄都市モノレール(ゆいレール)おもろまち駅より 徒歩6分
所在地 沖縄県那覇市牧志3丁目15番37号
交 通 沖縄都市モノレール(ゆいレール)牧志駅より 徒歩1分
所在地 沖縄県那覇市おもろまち4丁目7番5号
交 通 沖縄都市モノレール(ゆいレール)おもろまち駅より 徒歩4分

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