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マンガで学ぶ不動産取引

『良きパートナーとの出会いこそが成功の鍵！』

不動産仲介業者の営業マンと一口に言っても、皆一様ではありません。大手仲介業者のトップセールス、長年地元密着でやってきたベテラン営業マン、熱意と行動量で不足気味な知識をカバーし、とにかく一生懸命親身になって対応してくれる若手営業マン等、本当にいろんなタイプの営業マンがいます。ではどんなタイプの営業マンが不動産取引を上手く手解きしてくれるのか、なかなか判断のつきにくいところだと思います。

この人になら任せても大丈夫！

と思える営業マンに出会えたとしたら、不動産取引は７～８割方成功したと思って良いと思います。そのくらい良い営業マンとの出会いとは大事なものです。今日のお話は営業マン選びの判断基準についてです。

『良きパートナーとの出会いこそが成功の鍵！』

不動産売買仲介営業職出身者による解説　
マンションレビュー運営事務局

『良きパートナーとの出会いこそが成功の鍵！』

2社に査定を依頼したケースです。

1社目の小磯さんは、いかにも不動産会社さんといった感じのベテラン営業マンですね。

売却を依頼するならベテラン営業マンにというのは、ひとつの判断基準にはなると思います。でもいまいちやる気を感じないですし、少々上から目線なのが気になります。自分の家を見に来た人にも同じ態度で接するのかと思うと、決まるものも決まらないんじゃないかと思ってしまいます。
このような経験も知識も豊富な営業マンが、とても丁寧な接し方をしてくれたら、売る側にも買う側にも与える安心感はかなり高いと思います。

2社目の野木さんは、非常に誠実で、丁寧です。でも経験や知識が浅いため、質問に対して欲しい答えがワンテンポ遅れてしまう感じの人です。若手なら仕方が無いことかもしれませんが、それはお客さんにしてみれば関係ありません。　　

大手ならバックがしっかりしているので、このような若手営業マンに依頼したからといって失敗するわけではありませんが、やはり窓口の人が頼りないと不安になってしまいます。
野木さんはこの誠実さをいつまでも持ち続けることが出来たら、将来大成することでしょう。

ではどんな営業マンが理想なのというところですが、やはり顧客主義で物事を考えられる営業マンが一番だと思います。

そういった営業マンの目を見て話をすると、何となく解ると思います。お客さんを良く理解しようと努力し、最適な提案（今は買うべきじゃないなどのマイナスの提案も含めてです。）をしてくれる人を探しましょう。そんな出会いを生むために、担当になった営業マンとよく話をしてみて下さい。

担当者とお客さんが良い関係で結ばれていることが根底にある取引は、結果的に上手くいっているものです。是非相性の良い営業マンを探し出して、最良の住み替えを実現させて下さい。

※ストーリーはフィクションです。ご了承ください。

※作画：佐々木慧