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• ■不動産売却の査定額は「3,000万円で売れると思いますよ」という金額

  査定金額で売れるかは実際に市場に売りに出してみないと分かりません。
  査定金額を高く出す会社は「売却を任せて欲しいから市場価格よりも高く提示する」というケースもあります。

• ■売却に強く、仲介手数料が安い会社がベスト

  販売戦略をきちんと立てることができ、Webで物件を魅力的に広く発信できる、売却に強い会社に任せるのが基本となります。
  それに加えて、仲介手数料が安い会社であれば、確実に諸経費が安くなりますので、手取りが増えます。

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• ■「囲い込み」とは他社の購入者とは契約しないこと

  不動産会社が仲介手数料を多く得るために、「物件情報を市場に公開しない」「他社からの案内を異なる」など意図的に他社からの客付けを拒否することを「囲い込み」と言います。

• ■なぜ「囲い込み」が起こるのか？

  上図の通り、「両手仲介」を行い、売主、買主の両方から仲介手数料が欲しいからです。

• ■「囲い込み」は現在も行われることがある

  売主への裏切り行為となる不動産業界の悪習で、マンションレビュー の調査で、現在でも行われる場合があることが分かりました。

• ■「囲い込み」による売主の損失は数百万円に及ぶこともある

  囲い込みをしなければ「10人が内見をしてた」のに、囲い込みをされると「3人しか内見をしていない」といったことが起こり、「本来は5,500万円で売れたはずなのに、5,200万円で成約」、「本来は1ヶ月で売れたはずなのに、4ヶ月かかった」という結果となってしまいます。

• ■ただし、「両手仲介」が悪いわけではない

  一点更に詳しいご説明をすると、両手仲介にも良い面があり、両手自体が悪いわけではありません。
  
  物件の情報を一番知っているのは売主担当の仲介会社。その会社から物件の説明を受けることで必要な情報を取得できます。
  
  悪いのは「囲い込み」。「囲い込み」により売却価格が下がったり、契約までの期間が長引くといったことが起こってしまいます。

• ■「囲い込み」をしない会社に任せる

  タカウルに参画されている不動産会社は、参画時に「囲い込み」を行わないことを確認しております。安心してお任せください。

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• ■タカウル経由の直接買取なら仲介手数料が発生せず手取りが増える

  不動産会社による直接買取の場合は、仲介手数料を支払う必要がありません。
  また、買い取る側の不動産会社は仲介手数料が発生しない分、高い買取金額を提示することができます。
  
  仮に仲介会社経由の買取の取引で、売主側の仲介手数料が割引されたり無料で取引が進められたケースでも、買主側では仲介手数料が発生しているため、その金額分、買取金額が安くなってしまいます。

• ■不動産仲介会社を経由するメリットが少ない

  仲介が入った方が安心という方もいるかと思いますが、買取の場合は、基本的に契約不適合責任（旧名称：瑕疵担保責任）が免責であったり、契約解除となる条件が設定されないため、仲介会社が間に入るメリットがあまり多くありません。

• ■不動産仲介会社が自社で買い取るという選択肢もある

  不動産仲介会社の中には、一定期間販売活動を行ったが買主を見つけられなかった場合、自社で買い取るサービスを行っている会社も存在します。その場合も、直接買取となり、仲介手数料は発生しません。

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• ■築30年以上などの築古物件の売却は長期化しやすい

  新築当初から大規模なリフォーム・リノベーションなどを行っておらず当時のままの状態の場合、室内も老朽化が進み、売却活動の内覧の際に良い印象を与えられず、購入申し込みになかなか繋がらないことがあります。
  
  加えて、通常、売却活動の期間が長くなればなるほど、値下げをする回数が増え、売却価格は安くなってしまいます。

• ■リフォーム・リノベーション後の内装のイメージがつきにくく、購入決断まで時間と労力がかかる

  間取りの変更や水回りの交換など、大規模なリフォーム・リノベーションが必要な場合、一般消費者の方ですと、内覧をしただけではその完成のイメージがつきにくく、購入決断に至らないケースが多くなります。
  
  また、どのような工事が必要で、どれだけの費用がかかるかなど、購入前に調査・検討の時間も必要になるため、時間と労力がかかります。

• ■不動産買取会社はリフォーム・リノベーション前提で購入しているため工事費用算出も早い

  不動産買取会社は購入した物件にリフォーム・リノベーションを施して売却・または保有するケースが多く、何度も同様の取引をしているため、工事費用の算出も早く、査定金額の案内もスピード感を持ってご案内頂けます。

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• ■不動産売却は金額だけが全てではない

  個人への売却では、住宅ローンの承認等、契約から決済までに乗り越える必要がある条件がいくつか付与されることがあります。
  条件が全てクリアにならなければ決済をすることができないため、条件が成就せずに、解約となってしまう場合もあります。

• ■売主のスケジュールに合わせて決済できる

  通常、買主が住宅ローンを利用する場合は契約から2ヶ月後〜半年後くらいに決済、引き渡しというスケジュール感となります。
  
  買い替えで既に新居を購入している場合、次の購入先のスケジュールに合わせて売却を進めていく必要がありますが、不動産会社が買主であれば、売主のスケジュールに合わせて決済することができます。

• ■引き渡し後に責任を負わなくて良い

  個人への売却では、契約により決済後数ヶ月程度契約不適合責任（旧名称：瑕疵担保責任）を負う期間が定められることが殆どのため、決済後も物件に問題があれば補修費用の負担や売買代金の一部返還が必要となる可能性がありますが、免責になればその責任を負う必要もなくなります。